Aprire una società di consulenza in Svizzera: statuto del fondatore, mandato, IVA, attività regolamentate e Ticino

da Andrés Taracido | 13 Nov, 2026

Per aprire una società di consulenza in Svizzera non servono una licenza federale né un diploma: la consulenza strategica e di management si esercita liberamente e non figura tra le professioni regolamentate censite dalla SEFRI. Il Ticino fa eccezione: lì la «consulenza aziendale» svolta per terzi è un’attività di fiduciario soggetta ad autorizzazione. Il resto del rischio sta in uno statuto costruito su un solo cliente, in un mandato revocabile in ogni momento e in attività confinanti che sono regolamentate.

Aprire una società di consulenza in Svizzera: un mestiere libero a livello federale

Nessuna legge federale sottopone ad autorizzazione chi consiglia un’impresa sulla strategia, l’organizzazione o la gestione. Secondo una nota della SEFRI e della CDPE del 25 marzo 2022, le professioni assenti dall’elenco delle professioni regolamentate si esercitano liberamente, senza procedura preliminare, e la consulenza di management non vi compare.

Anche l’elenco SEFRI delle professioni soggette a dichiarazione (luglio 2026) ignora la consulenza; l’unica voce vicina, il fiduciario, va dichiarata solo per i servizi nel Cantone Ticino. A Ginevra la consulenza non figura tra le attività soggette ad autorizzazione della PCTN; per gli altri Cantoni, informatevi presso quello della sede. Per marketing e pubblicità, vedete la guida per aprire un’agenzia di comunicazione in Svizzera.

Ticino: la «consulenza aziendale» è un’attività di fiduciario commercialista

La Legge sull’esercizio delle professioni di fiduciario (LFid, RL 953.100), nel testo in vigore dal 1° gennaio 2022, dispone: «Le attività di fiduciario commercialista e fiduciario immobiliare svolte per conto di terzi a titolo professionale nel Cantone Ticino sono soggette ad autorizzazione.» (art. 1 cpv. 1). Tra le attività del fiduciario commercialista, l’art. 3 elenca alla lettera g la «consulenza aziendale», accanto alla tenuta della contabilità (lett. a) e alla «consulenza fiscale» (lett. b): chi vi aggiunge la contabilità o le dichiarazioni dei clienti rientra nella legge a più titoli.

Requisito	Che cosa prevede la LFid	Articolo
Titolare	«L’autorizzazione può essere rilasciata solo a persone fisiche e ha carattere personale.»	art. 1 cpv. 2
Sagl o SA	Esercita solo «se al loro interno opera almeno un fiduciario autorizzato; egli deve svolgere l’attività professionale nell’azienda ed avere diritto di firma iscritto nel Registro di commercio»	art. 6 cpv. 1
Ruolo	Nella Sagl almeno un gerente; nella SA un amministratore con responsabilità di gestione o un membro della direzione	art. 6 cpv. 2
Firma collettiva	«In caso di diritto di firma collettiva a due, almeno uno dei firmatari deve essere titolare dell’autorizzazione.»	art. 6 cpv. 4
Formazione, pratica, assicurazione	Titolo di studio accettato, «un periodo di due anni di pratica in Svizzera in una fiduciaria nel ramo per il quale si domanda l’autorizzazione» e copertura di responsabilità civile	art. 8 cpv. 1 lett. d ed e

Fonte: LFid, RL 953.100, testo in vigore dal 1° gennaio 2022.

Un fiduciario autorizzato risponde in linea di principio di una sola azienda fiduciaria (art. 6 cpv. 3) e figura in un albo pubblicato ogni anno sul Foglio ufficiale (art. 2 cpv. 1). L’autorità può accettare titoli di studio esteri equivalenti (art. 11 cpv. 5), ma i due anni di pratica in una fiduciaria svizzera restano: un fondatore che arriva da Milano senza questo percorso non può essere il fiduciario della propria Sagl.

Importante

Chi esercita senza essere iscritto nell’albo rischia una multa fino a 50 000 franchi, 20 000 per negligenza e fino a 200 000 nei casi gravi o di recidiva (art. 23 LFid). «L’autorità di vigilanza può accertare, nei casi dubbi, se una determinata attività professionale soggiace alla presente legge.» (art. 10 LFid). Chiedetelo prima del primo incarico ticinese, anche se la vostra società ha sede a Zurigo o a Ginevra.

Statuto del consulente: indipendente o salariato della propria società

Per le assicurazioni sociali conta la realtà economica. La LPGA considera salariato «chi per un lavoro dipendente riceve un salario determinante secondo la pertinente legge» (art. 10), e il promemoria AVS/AI 2.02, stato al 1° gennaio 2026, precisa: «Per la valutazione è determinante la situazione economica, non quella contrattuale.» La cassa di compensazione guarda alla ragione sociale, al rischio economico, alla libertà di organizzazione e al numero di mandanti.

L’ultimo criterio è il più delicato: «L’attività svolta per un solo mandante è normalmente classificata come attività lucrativa dipendente.» Nessun numero minimo di clienti è fissato. Da indipendenti pagate fino al 10,0 % di contributi AVS, AI e IPG, almeno 530 franchi nel 2026 e 541 dal 2027, senza assicurazione contro la disoccupazione né obbligo di assicurazione infortuni.

Che cosa cambia con la Sagl o la SA

Per il portale PMI della Confederazione, i fondatori di una SA o di una Sagl sono insieme imprenditori e dipendenti, e per le assicurazioni sociali esercitano un’attività dipendente: la società vi versa un salario e vi assicura.

Assicurazione	Ditta individuale	Fondatore salariato della Sagl o SA
AVS, AI e IPG	10,0 % del reddito	10,6 % del salario, metà a carico della società; disoccupazione in aggiunta
Infortuni	Nessun obbligo	Obbligatoria (art. 1a LAINF)
Previdenza professionale	Nessun obbligo	Salario annuo di oltre 22 680 franchi nel 2026, di oltre 23 040 dal 2027 (art. 7 LPP)
Indennità di disoccupazione	Non assicurato	Nessun diritto finché mantiene una posizione di influenza nella società

Fonti: promemoria AVS/AI 2.01 e 2.02 (stato al 1° gennaio 2026), portale PMI della SECO, comunicato del Consiglio federale del 2 ottobre 2026.

Un salario simbolico con grossi dividendi non basta: con un salario insolitamente basso e dividendi manifestamente sproporzionati, il promemoria 2.01 conta gli utili nel salario determinante fino al salario usuale del ramo.

Sagl o SA e persona domiciliata

A un consulente solo basta di regola la Sagl: «Il capitale sociale non può essere inferiore a 20 000 franchi» (art. 773 cpv. 1 CO), interamente liberato alla costituzione (art. 777c cpv. 1 CO). La SA chiede 100 000 franchi, di cui almeno il 20 % di ogni azione e 50 000 franchi liberati (art. 621 cpv. 1 e 632 CO), e serve se entrano soci o investitori.

Per ogni nazionalità vale l’art. 814 cpv. 3 CO: «La società deve poter essere rappresentata da una persona domiciliata in Svizzera. Questa persona deve essere un gestore o un direttore.» Nella SA serve un membro del consiglio d’amministrazione o un direttore (art. 718 cpv. 4 CO).

Per statuto, capitale e registro di commercio, vedete il nostro servizio di costituzione di una Sagl o di una SA.

La vostra società di consulenza in Svizzera

Una struttura pronta prima della prima lettera d’incarico

Scelta tra Sagl e SA, costituzione e registro di commercio, persona domiciliata in Svizzera finché vivete all’estero, salario e assicurazioni sociali del fondatore, contabilità e IVA sugli onorari svizzeri ed esteri: RISTER® costituisce e amministra la vostra società di consulenza.

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Aprire una società di consulenza in Svizzera dall’Italia

Il cittadino italiano che, come ogni cittadino dell’UE, si stabilisce in Svizzera per un’attività indipendente «riceve una carta di soggiorno della durata di almeno cinque anni a decorrere dalla data di rilascio», se dimostra di essersi stabilito a tal fine (allegato I art. 12 par. 1 ALC); per i cittadini di Stati terzi l’art. 19 LStrI esige tra l’altro che l’ammissione sia nell’interesse dell’economia svizzera.

Se restate a vivere in Italia, la persona domiciliata in Svizzera che rappresenta la società dev’essere un’altra: un socio frontaliere che abita in Lombardia non soddisfa questo requisito.

Il contratto di mandato si può revocare in ogni momento

Un contratto di consulenza è di regola un mandato (art. 394 CO), con questa regola: «Il mandato può essere sempre revocato o disdetto da entrambe le parti» (art. 404 cpv. 1 CO).

Il Tribunale federale l’ha confermata proprio su un contratto di consulenza (conti annuali, analisi aziendali, nuovi modelli d’esercizio) con preavviso di tre mesi, disdetto dal cliente con effetto immediato (DTF 115 II 464, 19 dicembre 1989). Per la sentenza, in tedesco, il diritto di revoca in ogni momento è imperativo e non può essere né escluso né limitato per contratto, anche per un mandato retribuito (traduzione libera): se il contratto sottostà al diritto del mandato, il preavviso non vale.

Risarcisce il danno solo chi revoca o disdice «intempestivamente» (art. 404 cpv. 2 CO). Per un consulente in fusioni e acquisizioni, la DTF 144 III 43 precisa che un onorario di successo non elude, di principio, il diritto di revoca. Il guadagno mancato sul mandato revocato è risarcito solo in via eccezionale, quello perso su altri mandati rifiutati per esso può esserlo.

Conta anche il risultato. Nella DTF 127 III 328, sulla stima di un immobile, una perizia verificabile oggettivamente come giusta o sbagliata può essere un appalto (art. 363 CO); la stima, questione di apprezzamento, è stata invece trattata come mandato. Per gli altri contratti la questione resta aperta: un piano strategico non fa da solo dell’incarico un appalto. E nessuna clausola può escludere in anticipo la responsabilità per dolo o colpa grave (art. 100 cpv. 1 CO).

Consiglio di RISTER

Scrivete la lettera d’incarico partendo dall’art. 404: fasi consegnate e fatturate una per una, un acconto all’avvio e un prezzo per fase, visto che la mercede dipende da quanto stipulato o dall’uso (art. 394 cpv. 3 CO). Se il cliente revoca, sapete subito che cosa vi resta dovuto.

IVA sulle prestazioni di consulenza: clienti italiani e imposta sull’acquisto

La consulenza si considera resa nel luogo «in cui il destinatario ha la sede della sua attività economica o uno stabilimento d’impresa per i quali viene effettuata la prestazione di servizi» (art. 8 cpv. 1 LIVA); le eccezioni del cpv. 2 lett. a non citano la consulenza aziendale. La società diventa contribuente con 100 000 franchi annui di cifra d’affari realizzata «sul territorio svizzero e all’estero» con prestazioni non escluse dall’imposta (art. 10 cpv. 2 lett. a LIVA), all’aliquota normale dell’8,1 %.

Situazione	Effetto
Cliente con sede in Svizzera	IVA dell’8,1 % se la società è contribuente
Cliente con sede in Italia o altrove all’estero	Nessuna IVA svizzera; l’importo conta per la soglia di 100 000 franchi
Corso, seminario o conferenza	Può essere escluso dall’imposta (art. 21 cpv. 2 n. 11) e restare fuori dalla soglia, salvo opzione (art. 22)
Studio italiano che, prima della Sagl, consiglia solo imprese svizzere	Nessun assoggettamento in Svizzera (art. 10 cpv. 2 lett. b n. 2); il cliente paga l’imposta sull’acquisto se è contribuente o se acquista simili prestazioni «per più di 10 000 franchi» nell’anno civile (art. 45 cpv. 2)

Fonte: Legge sull’IVA (LIVA), RS 641.20, versione in vigore al 6 novembre 2026.

Le attività regolamentate accanto alla consulenza

La consulenza è libera finché resta consulenza; le attività confinanti richiedono un’autorizzazione, un’iscrizione o un’abilitazione.

Attività	Legge	Requisito
Consulenza in investimenti: «la formulazione di raccomandazioni personalizzate riguardanti operazioni con strumenti finanziari»	LSerFi art. 3, 28 e 29	Registro dei consulenti, per chi opera per un fornitore non sorvegliato dalla FINMA o estero
Gestione patrimoniale	LIsFi art. 5 e 17	Autorizzazione FINMA prima del registro di commercio
Intermediazione assicurativa non vincolata	LSA art. 40 a 42	Registro della FINMA
Rappresentanza professionale in giudizio	CPC art. 68 cpv. 2	Avvocati; eccezioni se il diritto cantonale lo prevede
Collocamento, prestito di consulenti	LC art. 2 e 12	Autorizzazione dell’ufficio cantonale del lavoro
Revisione prescritta dal diritto federale	LSR art. 2 e 3	Abilitazione

Fonti: LSerFi e LIsFi (versione del 1° ottobre 2026), LSA, CPC, LC e LSR.

Raccomandare una riorganizzazione non è consulenza in investimenti; dire al direttore finanziario in quali fondi investire la liquidità lo è. Sulla gestione patrimoniale leggete la guida sulla società di gestione patrimoniale in Svizzera. Un audit organizzativo non è una revisione ai sensi della LSR, mentre lo studio che cerca candidati per un cliente, o gli presta consulenti che lavorano sotto la sua direzione, può rientrare nella LC: vedete la guida per aprire un’agenzia di collocamento in Svizzera.

Riservatezza, dati e assicurazione

Il consulente non ha un segreto professionale penale: l’art. 321 CP, che va da «Gli ecclesiastici, gli avvocati, i difensori, i notai» agli osteopati, non lo cita. La riservatezza nasce dal contratto e, pattuita, ha rilievo penale: è punito, a querela di parte, chi rivela un segreto commerciale «che aveva per legge o per contratto l’obbligo di custodire» (art. 162 CP).

Se trattate dati personali per conto del cliente, per la LPD siete il «responsabile del trattamento», che «tratta dati personali per conto del titolare del trattamento» (art. 5 lett. k LPD); il cliente è il «titolare del trattamento». Serve un contratto, e un analista esterno interviene solo «previa autorizzazione del titolare del trattamento» (art. 9 cpv. 1 e 3 LPD).

Nessuna legge impone la responsabilità civile professionale alla consulenza strategica; è una condizione per il registro LSerFi, per gli intermediari assicurativi non vincolati e per i fiduciari ticinesi. Facoltativo anche il titolo CMC di Consulting Network Switzerland, istituto svizzero accreditato dall’ICMCI.

Un caso concreto: un consulente milanese apre una Sagl a Lugano

Un consulente di organizzazione milanese apre una Sagl a Lugano. Prima del capitale viene la LFid: a lui mancano i due anni di pratica in una fiduciaria svizzera. Si associa con una professionista ticinese iscritta all’albo, che entra nello studio, non risponde di altre aziende fiduciarie e diventa gerente con firma collettiva a due insieme a lui.

Trasferitosi a Lugano, il consulente è gestore domiciliato in Svizzera e salariato della Sagl con 90 000 franchi, assicurato contro gli infortuni e alla previdenza professionale. Su 150 000 franchi di onorari previsti, 60 000 vengono da aziende lombarde: niente IVA svizzera, ma contano per la soglia. Quando un gruppo luganese revoca l’incarico al quarto mese nonostante il preavviso, la Sagl fattura le fasi consegnate e, se la revoca è intempestiva, chiede il guadagno perso su un mandato milanese rifiutato.

Gli errori di un giovane studio di consulenza

Fatturare come indipendenti un cliente quasi unico.
Aprire a Lugano senza un fiduciario autorizzato negli organi.
Dimenticare gli onorari italiani nella soglia IVA.
Scivolare in una raccomandazione su fondi, assicurazioni o candidati.
Promettere il segreto professionale invece di una clausola di riservatezza.

FAQ: aprire una società di consulenza in Svizzera

Come aprire una società di consulenza in Svizzera?

Costituendo una Sagl (almeno 20 000 franchi liberati) o una SA (100 000 franchi, almeno 50 000 liberati) e iscrivendola a registro di commercio, senza autorizzazione federale. Serve una persona domiciliata in Svizzera che la rappresenti e, in Ticino, un fiduciario autorizzato negli organi.

Serve un’autorizzazione per fare consulenza in Svizzera?

Non a livello federale. In Ticino, invece, la «consulenza aziendale» svolta per terzi a titolo professionale richiede l’autorizzazione di fiduciario commercialista (art. 1 e 3 lett. g LFid).

Ditta individuale o Sagl per un consulente?

Per l’AVS, chi lavora per un solo mandante esercita normalmente un’attività dipendente. Nella Sagl il fondatore è salariato: 10,6 % di contributi AVS, AI e IPG divisi a metà, assicurazione infortuni e, oltre i 22 680 franchi annui, previdenza professionale.

Una società di consulenza svizzera applica l’IVA ai clienti italiani?

No: la consulenza si considera resa alla sede del cliente, in Italia, e la fattura non porta IVA svizzera. Questi onorari contano però per la soglia di 100 000 franchi.

Un cliente può revocare un mandato di consulenza in qualsiasi momento?

Sì. L’art. 404 cpv. 1 CO lo consente e il Tribunale federale considera imperativo questo diritto, anche contro un preavviso contrattuale (DTF 115 II 464). Il risarcimento è dovuto solo per una revoca intempestiva.

Un consulente straniero può essere il fiduciario autorizzato della propria Sagl in Ticino?

Solo con un titolo di studio accettato e due anni di pratica in Svizzera in una fiduciaria del ramo (art. 8 LFid). Altrimenti la Sagl deve avere come gerente un fiduciario autorizzato.

Conclusione

Aprire una società di consulenza in Svizzera non richiede alcuna autorizzazione federale; in Ticino la consulenza aziendale passa invece per un fiduciario autorizzato. Lo studio regge su tre scelte: essere salariati della propria Sagl o SA invece che indipendenti con un cliente dominante, scrivere lettere d’incarico per un mandato revocabile e tenersi lontani dalle missioni che sconfinano negli investimenti, nelle assicurazioni o nel collocamento. RISTER accompagna i consulenti dalla costituzione della società ai salari, alla contabilità e all’IVA, sotto la guida di Andrés Taracido, con oltre 25 anni di esperienza fiduciaria.

Scritto da

Andrés Taracido

Esperto principale di RISTER®, fiduciario a Ginevra. Diploma federale di esperto in finanza e investimenti, CIWM, STEP/TEP, CAS in fiscalità delle PMI, membro IAF.

Oltre 25 anni di esperienza nell'affiancamento di imprenditori, PMI e strutture internazionali: costituzione di società, fiscalità, amministrazione e gestione in Svizzera.

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