{"id":237720,"date":"2026-11-13T09:00:00","date_gmt":"2026-11-13T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rister.ch\/?p=237720"},"modified":"2026-11-13T09:00:15","modified_gmt":"2026-11-13T08:00:15","slug":"aprire-societa-consulenza-svizzera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rister.ch\/it\/post\/aprire-societa-consulenza-svizzera\/","title":{"rendered":"Aprire una societ\u00e0 di consulenza in Svizzera: statuto del fondatore, mandato, IVA, attivit\u00e0 regolamentate e Ticino"},"content":{"rendered":"
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Per aprire una societ\u00e0 di consulenza in Svizzera non servono una licenza federale n\u00e9 un diploma: la consulenza strategica e di management si esercita liberamente e non figura tra le professioni regolamentate censite dalla SEFRI. Il Ticino fa eccezione: l\u00ec la \u00abconsulenza aziendale\u00bb svolta per terzi \u00e8 un’attivit\u00e0 di fiduciario soggetta ad autorizzazione. Il resto del rischio sta in uno statuto costruito su un solo cliente, in un mandato revocabile in ogni momento e in attivit\u00e0 confinanti che sono regolamentate.<\/p>\n<\/div>\n

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Indice<\/h3>\n
    \n
  1. Un mestiere libero<\/a><\/li>\n
  2. Ticino e LFid<\/a><\/li>\n
  3. Statuto del consulente<\/a><\/li>\n
  4. Sagl o SA e persona domiciliata<\/a><\/li>\n
  5. Aprire la societ\u00e0 dall’Italia<\/a><\/li>\n
  6. Il mandato revocabile<\/a><\/li>\n
  7. IVA<\/a><\/li>\n
  8. Attivit\u00e0 regolamentate<\/a><\/li>\n
  9. Riservatezza e dati<\/a><\/li>\n
  10. Errori da evitare<\/a><\/li>\n
  11. FAQ<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    Aprire una societ\u00e0 di consulenza in Svizzera: un mestiere libero a livello federale<\/h2>\n

    Nessuna legge federale sottopone ad autorizzazione chi consiglia un’impresa sulla strategia, l’organizzazione o la gestione. Secondo una nota della SEFRI e della CDPE del 25 marzo 2022, le professioni assenti dall’elenco delle professioni regolamentate si esercitano liberamente, senza procedura preliminare, e la consulenza di management non vi compare.<\/p>\n

    Anche l’elenco SEFRI delle professioni soggette a dichiarazione (luglio 2026) ignora la consulenza; l’unica voce vicina, il fiduciario, va dichiarata solo per i servizi nel Cantone Ticino. A Ginevra la consulenza non figura tra le attivit\u00e0 soggette ad autorizzazione della PCTN; per gli altri Cantoni, informatevi presso quello della sede. Per marketing e pubblicit\u00e0, vedete la guida per aprire un’agenzia di comunicazione in Svizzera<\/a>.<\/p>\n

    Ticino: la \u00abconsulenza aziendale\u00bb \u00e8 un’attivit\u00e0 di fiduciario commercialista<\/h2>\n

    La Legge sull’esercizio delle professioni di fiduciario (LFid, RL 953.100), nel testo in vigore dal 1\u00b0 gennaio 2022, dispone: \u00abLe attivit\u00e0 di fiduciario commercialista e fiduciario immobiliare svolte per conto di terzi a titolo professionale nel Cantone Ticino sono soggette ad autorizzazione.\u00bb (art. 1 cpv. 1). Tra le attivit\u00e0 del fiduciario commercialista, l’art. 3 elenca alla lettera g la \u00abconsulenza aziendale\u00bb, accanto alla tenuta della contabilit\u00e0 (lett. a) e alla \u00abconsulenza fiscale\u00bb (lett. b): chi vi aggiunge la contabilit\u00e0 o le dichiarazioni dei clienti rientra nella legge a pi\u00f9 titoli.<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Requisito<\/th>\nChe cosa prevede la LFid<\/th>\nArticolo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Titolare<\/td>\n\u00abL’autorizzazione pu\u00f2 essere rilasciata solo a persone fisiche e ha carattere personale.\u00bb<\/td>\nart. 1 cpv. 2<\/td>\n<\/tr>\n
    Sagl o SA<\/td>\nEsercita solo \u00abse al loro interno opera almeno un fiduciario autorizzato; egli deve svolgere l’attivit\u00e0 professionale nell’azienda ed avere diritto di firma iscritto nel Registro di commercio\u00bb<\/td>\nart. 6 cpv. 1<\/td>\n<\/tr>\n
    Ruolo<\/td>\nNella Sagl almeno un gerente; nella SA un amministratore con responsabilit\u00e0 di gestione o un membro della direzione<\/td>\nart. 6 cpv. 2<\/td>\n<\/tr>\n
    Firma collettiva<\/td>\n\u00abIn caso di diritto di firma collettiva a due, almeno uno dei firmatari deve essere titolare dell’autorizzazione.\u00bb<\/td>\nart. 6 cpv. 4<\/td>\n<\/tr>\n
    Formazione, pratica, assicurazione<\/td>\nTitolo di studio accettato, \u00abun periodo di due anni di pratica in Svizzera in una fiduciaria nel ramo per il quale si domanda l’autorizzazione\u00bb e copertura di responsabilit\u00e0 civile<\/td>\nart. 8 cpv. 1 lett. d ed e<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fonte: LFid, RL 953.100, testo in vigore dal 1\u00b0 gennaio 2022.<\/p>\n<\/div>\n

    Un fiduciario autorizzato risponde in linea di principio di una sola azienda fiduciaria (art. 6 cpv. 3) e figura in un albo pubblicato ogni anno sul Foglio ufficiale (art. 2 cpv. 1). L’autorit\u00e0 pu\u00f2 accettare titoli di studio esteri equivalenti (art. 11 cpv. 5), ma i due anni di pratica in una fiduciaria svizzera restano: un fondatore che arriva da Milano senza questo percorso non pu\u00f2 essere il fiduciario della propria Sagl.<\/p>\n

    \n

    Importante<\/h4>\n

    Chi esercita senza essere iscritto nell’albo rischia una multa fino a 50 000 franchi, 20 000 per negligenza e fino a 200 000 nei casi gravi o di recidiva (art. 23 LFid). \u00abL’autorit\u00e0 di vigilanza pu\u00f2 accertare, nei casi dubbi, se una determinata attivit\u00e0 professionale soggiace alla presente legge.\u00bb (art. 10 LFid). Chiedetelo prima del primo incarico ticinese, anche se la vostra societ\u00e0 ha sede a Zurigo o a Ginevra.<\/p>\n<\/div>\n

    Statuto del consulente: indipendente o salariato della propria societ\u00e0<\/h2>\n

    Per le assicurazioni sociali conta la realt\u00e0 economica. La LPGA considera salariato \u00abchi per un lavoro dipendente riceve un salario determinante secondo la pertinente legge\u00bb (art. 10), e il promemoria AVS\/AI 2.02, stato al 1\u00b0 gennaio 2026, precisa: \u00abPer la valutazione \u00e8 determinante la situazione economica, non quella contrattuale.\u00bb La cassa di compensazione guarda alla ragione sociale, al rischio economico, alla libert\u00e0 di organizzazione e al numero di mandanti.<\/p>\n

    L’ultimo criterio \u00e8 il pi\u00f9 delicato: \u00abL’attivit\u00e0 svolta per un solo mandante \u00e8 normalmente classificata come attivit\u00e0 lucrativa dipendente.\u00bb Nessun numero minimo di clienti \u00e8 fissato. Da indipendenti pagate fino al 10,0 % di contributi AVS, AI e IPG, almeno 530 franchi nel 2026 e 541 dal 2027, senza assicurazione contro la disoccupazione n\u00e9 obbligo di assicurazione infortuni.<\/p>\n

    Che cosa cambia con la Sagl o la SA<\/h3>\n

    Per il portale PMI della Confederazione, i fondatori di una SA o di una Sagl sono insieme imprenditori e dipendenti, e per le assicurazioni sociali esercitano un’attivit\u00e0 dipendente: la societ\u00e0 vi versa un salario e vi assicura.<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Assicurazione<\/th>\nDitta individuale<\/th>\nFondatore salariato della Sagl o SA<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    AVS, AI e IPG<\/td>\n10,0 % del reddito<\/td>\n10,6 % del salario, met\u00e0 a carico della societ\u00e0; disoccupazione in aggiunta<\/td>\n<\/tr>\n
    Infortuni<\/td>\nNessun obbligo<\/td>\nObbligatoria (art. 1a LAINF)<\/td>\n<\/tr>\n
    Previdenza professionale<\/td>\nNessun obbligo<\/td>\nSalario annuo di oltre 22 680 franchi nel 2026, di oltre 23 040 dal 2027 (art. 7 LPP)<\/td>\n<\/tr>\n
    Indennit\u00e0 di disoccupazione<\/td>\nNon assicurato<\/td>\nNessun diritto finch\u00e9 mantiene una posizione di influenza nella societ\u00e0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fonti: promemoria AVS\/AI 2.01 e 2.02 (stato al 1\u00b0 gennaio 2026), portale PMI della SECO, comunicato del Consiglio federale del 2 ottobre 2026.<\/p>\n<\/div>\n

    Un salario simbolico con grossi dividendi non basta: con un salario insolitamente basso e dividendi manifestamente sproporzionati, il promemoria 2.01 conta gli utili nel salario determinante fino al salario usuale del ramo.<\/p>\n

    Sagl o SA e persona domiciliata<\/h2>\n

    A un consulente solo basta di regola la Sagl: \u00abIl capitale sociale non pu\u00f2 essere inferiore a 20 000 franchi\u00bb (art. 773 cpv. 1 CO), interamente liberato alla costituzione (art. 777c cpv. 1 CO). La SA chiede 100 000 franchi, di cui almeno il 20 % di ogni azione e 50 000 franchi liberati (art. 621 cpv. 1 e 632 CO), e serve se entrano soci o investitori.<\/p>\n

    Per ogni nazionalit\u00e0 vale l’art. 814 cpv. 3 CO: \u00abLa societ\u00e0 deve poter essere rappresentata da una persona domiciliata in Svizzera. Questa persona deve essere un gestore o un direttore.\u00bb Nella SA serve un membro del consiglio d’amministrazione o un direttore (art. 718 cpv. 4 CO).<\/p>\n

    Per statuto, capitale e registro di commercio, vedete il nostro servizio di costituzione di una Sagl o di una SA<\/a>.<\/p>\n

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    La vostra societ\u00e0 di consulenza in Svizzera<\/p>\n

    Una struttura pronta prima della prima lettera d’incarico<\/p>\n

    Scelta tra Sagl e SA, costituzione e registro di commercio, persona domiciliata in Svizzera finch\u00e9 vivete all’estero, salario e assicurazioni sociali del fondatore, contabilit\u00e0 e IVA sugli onorari svizzeri ed esteri: RISTER\u00ae costituisce e amministra la vostra societ\u00e0 di consulenza.<\/p>\n

    Richiedere un colloquio<\/a>
    \n RISTER \u2013 Fiduciaria a Ginevra, risposta entro un giorno lavorativo.<\/span>\n<\/div>\n

    Aprire una societ\u00e0 di consulenza in Svizzera dall’Italia<\/h2>\n

    Il cittadino italiano che, come ogni cittadino dell’UE, si stabilisce in Svizzera per un’attivit\u00e0 indipendente \u00abriceve una carta di soggiorno della durata di almeno cinque anni a decorrere dalla data di rilascio\u00bb, se dimostra di essersi stabilito a tal fine (allegato I art. 12 par. 1 ALC); per i cittadini di Stati terzi l’art. 19 LStrI esige tra l’altro che l’ammissione sia nell’interesse dell’economia svizzera.<\/p>\n

    Se restate a vivere in Italia, la persona domiciliata in Svizzera che rappresenta la societ\u00e0 dev’essere un’altra: un socio frontaliere che abita in Lombardia non soddisfa questo requisito.<\/p>\n

    Il contratto di mandato si pu\u00f2 revocare in ogni momento<\/h2>\n

    Un contratto di consulenza \u00e8 di regola un mandato (art. 394 CO), con questa regola: \u00abIl mandato pu\u00f2 essere sempre revocato o disdetto da entrambe le parti\u00bb (art. 404 cpv. 1 CO).<\/p>\n

    Il Tribunale federale l’ha confermata proprio su un contratto di consulenza (conti annuali, analisi aziendali, nuovi modelli d’esercizio) con preavviso di tre mesi, disdetto dal cliente con effetto immediato (DTF 115 II 464, 19 dicembre 1989). Per la sentenza, in tedesco, il diritto di revoca in ogni momento \u00e8 imperativo e non pu\u00f2 essere n\u00e9 escluso n\u00e9 limitato per contratto, anche per un mandato retribuito (traduzione libera): se il contratto sottost\u00e0 al diritto del mandato, il preavviso non vale.<\/p>\n

    Risarcisce il danno solo chi revoca o disdice \u00abintempestivamente\u00bb (art. 404 cpv. 2 CO). Per un consulente in fusioni e acquisizioni, la DTF 144 III 43 precisa che un onorario di successo non elude, di principio, il diritto di revoca. Il guadagno mancato sul mandato revocato \u00e8 risarcito solo in via eccezionale, quello perso su altri mandati rifiutati per esso pu\u00f2 esserlo.<\/p>\n

    Conta anche il risultato. Nella DTF 127 III 328, sulla stima di un immobile, una perizia verificabile oggettivamente come giusta o sbagliata pu\u00f2 essere un appalto (art. 363 CO); la stima, questione di apprezzamento, \u00e8 stata invece trattata come mandato. Per gli altri contratti la questione resta aperta: un piano strategico non fa da solo dell’incarico un appalto. E nessuna clausola pu\u00f2 escludere in anticipo la responsabilit\u00e0 per dolo o colpa grave (art. 100 cpv. 1 CO).<\/p>\n

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    Consiglio di RISTER<\/h4>\n

    Scrivete la lettera d’incarico partendo dall’art. 404: fasi consegnate e fatturate una per una, un acconto all’avvio e un prezzo per fase, visto che la mercede dipende da quanto stipulato o dall’uso (art. 394 cpv. 3 CO). Se il cliente revoca, sapete subito che cosa vi resta dovuto.<\/p>\n<\/div>\n

    IVA sulle prestazioni di consulenza: clienti italiani e imposta sull’acquisto<\/h2>\n

    La consulenza si considera resa nel luogo \u00abin cui il destinatario ha la sede della sua attivit\u00e0 economica o uno stabilimento d’impresa per i quali viene effettuata la prestazione di servizi\u00bb (art. 8 cpv. 1 LIVA); le eccezioni del cpv. 2 lett. a non citano la consulenza aziendale. La societ\u00e0 diventa contribuente con 100 000 franchi annui di cifra d’affari realizzata \u00absul territorio svizzero e all’estero\u00bb con prestazioni non escluse dall’imposta (art. 10 cpv. 2 lett. a LIVA), all’aliquota normale dell’8,1 %.<\/p>\n

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    Situazione<\/th>\nEffetto<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Cliente con sede in Svizzera<\/td>\nIVA dell’8,1 % se la societ\u00e0 \u00e8 contribuente<\/td>\n<\/tr>\n
    Cliente con sede in Italia o altrove all’estero<\/td>\nNessuna IVA svizzera; l’importo conta per la soglia di 100 000 franchi<\/td>\n<\/tr>\n
    Corso, seminario o conferenza<\/td>\nPu\u00f2 essere escluso dall’imposta (art. 21 cpv. 2 n. 11) e restare fuori dalla soglia, salvo opzione (art. 22)<\/td>\n<\/tr>\n
    Studio italiano che, prima della Sagl, consiglia solo imprese svizzere<\/td>\nNessun assoggettamento in Svizzera (art. 10 cpv. 2 lett. b n. 2); il cliente paga l’imposta sull’acquisto se \u00e8 contribuente o se acquista simili prestazioni \u00abper pi\u00f9 di 10 000 franchi\u00bb nell’anno civile (art. 45 cpv. 2)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fonte: Legge sull’IVA (LIVA), RS 641.20, versione in vigore al 6 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n

    Le attivit\u00e0 regolamentate accanto alla consulenza<\/h2>\n

    La consulenza \u00e8 libera finch\u00e9 resta consulenza; le attivit\u00e0 confinanti richiedono un’autorizzazione, un’iscrizione o un’abilitazione.<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Attivit\u00e0<\/th>\nLegge<\/th>\nRequisito<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Consulenza in investimenti: \u00abla formulazione di raccomandazioni personalizzate riguardanti operazioni con strumenti finanziari\u00bb<\/td>\nLSerFi art. 3, 28 e 29<\/td>\nRegistro dei consulenti, per chi opera per un fornitore non sorvegliato dalla FINMA o estero<\/td>\n<\/tr>\n
    Gestione patrimoniale<\/td>\nLIsFi art. 5 e 17<\/td>\nAutorizzazione FINMA prima del registro di commercio<\/td>\n<\/tr>\n
    Intermediazione assicurativa non vincolata<\/td>\nLSA art. 40 a 42<\/td>\nRegistro della FINMA<\/td>\n<\/tr>\n
    Rappresentanza professionale in giudizio<\/td>\nCPC art. 68 cpv. 2<\/td>\nAvvocati; eccezioni se il diritto cantonale lo prevede<\/td>\n<\/tr>\n
    Collocamento, prestito di consulenti<\/td>\nLC art. 2 e 12<\/td>\nAutorizzazione dell’ufficio cantonale del lavoro<\/td>\n<\/tr>\n
    Revisione prescritta dal diritto federale<\/td>\nLSR art. 2 e 3<\/td>\nAbilitazione<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fonti: LSerFi e LIsFi (versione del 1\u00b0 ottobre 2026), LSA, CPC, LC e LSR.<\/p>\n<\/div>\n

    Raccomandare una riorganizzazione non \u00e8 consulenza in investimenti; dire al direttore finanziario in quali fondi investire la liquidit\u00e0 lo \u00e8. Sulla gestione patrimoniale leggete la guida sulla societ\u00e0 di gestione patrimoniale in Svizzera<\/a>. Un audit organizzativo non \u00e8 una revisione ai sensi della LSR, mentre lo studio che cerca candidati per un cliente, o gli presta consulenti che lavorano sotto la sua direzione, pu\u00f2 rientrare nella LC: vedete la guida per aprire un’agenzia di collocamento in Svizzera<\/a>.<\/p>\n

    Riservatezza, dati e assicurazione<\/h2>\n

    Il consulente non ha un segreto professionale penale: l’art. 321 CP, che va da \u00abGli ecclesiastici, gli avvocati, i difensori, i notai\u00bb agli osteopati, non lo cita. La riservatezza nasce dal contratto e, pattuita, ha rilievo penale: \u00e8 punito, a querela di parte, chi rivela un segreto commerciale \u00abche aveva per legge o per contratto l’obbligo di custodire\u00bb (art. 162 CP).<\/p>\n

    Se trattate dati personali per conto del cliente, per la LPD siete il \u00abresponsabile del trattamento\u00bb, che \u00abtratta dati personali per conto del titolare del trattamento\u00bb (art. 5 lett. k LPD); il cliente \u00e8 il \u00abtitolare del trattamento\u00bb. Serve un contratto, e un analista esterno interviene solo \u00abprevia autorizzazione del titolare del trattamento\u00bb (art. 9 cpv. 1 e 3 LPD).<\/p>\n

    Nessuna legge impone la responsabilit\u00e0 civile professionale alla consulenza strategica; \u00e8 una condizione per il registro LSerFi, per gli intermediari assicurativi non vincolati e per i fiduciari ticinesi. Facoltativo anche il titolo CMC di Consulting Network Switzerland, istituto svizzero accreditato dall’ICMCI.<\/p>\n

    Un caso concreto: un consulente milanese apre una Sagl a Lugano<\/h3>\n

    Un consulente di organizzazione milanese apre una Sagl a Lugano. Prima del capitale viene la LFid: a lui mancano i due anni di pratica in una fiduciaria svizzera. Si associa con una professionista ticinese iscritta all’albo, che entra nello studio, non risponde di altre aziende fiduciarie e diventa gerente con firma collettiva a due insieme a lui.<\/p>\n

    Trasferitosi a Lugano, il consulente \u00e8 gestore domiciliato in Svizzera e salariato della Sagl con 90 000 franchi, assicurato contro gli infortuni e alla previdenza professionale. Su 150 000 franchi di onorari previsti, 60 000 vengono da aziende lombarde: niente IVA svizzera, ma contano per la soglia. Quando un gruppo luganese revoca l’incarico al quarto mese nonostante il preavviso, la Sagl fattura le fasi consegnate e, se la revoca \u00e8 intempestiva, chiede il guadagno perso su un mandato milanese rifiutato.<\/p>\n

    Gli errori di un giovane studio di consulenza<\/h2>\n